1. El enfoque Producción es uno de los más antiguos en la dirección de los intercambios, el cual sostiene que los consumidores favorecerán aquellos productos que estén muy disponibles y sean de bajo coste. Los directores de organizaciones con enfoque producción concentran sus esfuerzos en alcanzar economías de escala y amplia distribución.
2. El enfoque producto sostiene que los consumidores favorecen aquellos productos que ofrezcan mayor calidad o los mejores resultados. Los directivos de las empresas con enfoque producto centrarán sus esfuerzos en hacer buenos productos y mejorarlos a lo largo del tiempo.
3. El enfoque ventas es otra óptica muy corriente con la que muchas empresas miran al mercado, y que mantiene que si a los consumidores no se les empuja, no compraría suficientes productos de la empresa. Por lo tanto, la organización debe llegar a cabo políticas agresivas de venta y promoción. Así pues la venta para que sea efectiva debe ser precedida de varias actividades de marketing tales como valoraciones de necesidades, investigación de marketing, desarrollo de productos, precios y distribución.
4. El enfoque marketing es una filosofía empresarial que se enfrenta a los enfoques anteriores. Si bien está basado en una larga historia, sus principios no cristalizaron hasta mediados de los años cincuenta. Este enfoque sostiene que la clave para alcanzar los objetivos de la organización consiste en identificar las necesidades y deseos del público objetivo y entregar los satisfactores deseados de una forma más efectiva y eficiente que la competencia.

El enfoque marketing se basa en cuatro pilares: definición del mercado, orientación al cliente, coordinación de marketing y rentabilidad.